加气混凝土设备常识工程机械出口或是增长关键因素
加气混凝土设备常识工程机械出口或是增长关键因素中国工程机械成套公司总经理陈由锋表示，区域性展会是企业开拓市场的重要手段，这是因为大型的国际展会固然能够吸引来自全球的专业观众，但却没有具体的针对性；加气混凝土设备常识工程机械出口或是增长关键因素而区域性展会更多面向本地，加气混凝土设备常识工程机械出口或是增长关键因素专业观众的要求更为直接，企业也可以根据市场所需选择较为具体的产品携带前往。
加气混凝土设备常识工程机械出口或是增长关键因素因此，他们除了组织和协助企业参加世界工程机械行业三大展（美国拉斯维加斯展CONEXPO展、法国IN鄄TERMAT展、德国慕尼黑BAUMA展）以外，加气混凝土设备常识工程机械出口或是增长关键因素还致力于协助企业参与一些海外重点市场的展会。
目前最受企业欢迎的莫过于东南亚、南亚、中亚、泛俄语地区的展会。不少企业都已经多次独立参展并取得良好效果。目前，参与重要的区域性展会成为企业开拓市场和促进销售的重要手段之一。
去年12月1~4日，在越南胡志明市举行的为期四天的2009越南第三届工程机械展便是一个很好的例证。由24家中国工程建设机械企业组成的展团不仅成为本届展会最大的国家展团；企业携带的多款实物样机成为展会的热门产品；其中徐工、柳工等多家企业更是已经连续三届参展。
如此种种，中国企业对越南乃至整个东南亚及南亚地区的强烈市场诉求彰显无遗。但不得不指出形势依旧严峻。据了解，目前，越南工程机械市场50%的份额都被小松牢牢把握着。如何谋求另外50%的份额，并一步步增长壮大，这对于我国企业来说将是一个长期攻坚战。
服务网络持续铺展
中国工程机械企业的海外市场目前仍处于开拓期，还未能够在某个市场占据绝对优势。开拓市场，服务先行。拓展服务网络，缩小服务半径，是企业竞争的关键所在。
装载机、挖掘机等的总体销量非常大，不少中国企业在海外建有多家区域性配件库，并协助海外代理商做好了售后服务的培训工作。但是，目前没有一家中国工程机械企业将售后服务工作真正开展到了全球，只是在重点市场有所布局。随着市场的不断扩展，布局的点也将越来越多。
对于一些销量比较小的产品来说，这个问题变得尤为复杂。记者从一家在行业内排名非常靠前的旋挖钻机生产企业了解到，他们的海外服务工程师都没有所在国家的长期签证。每次需要到现场维护时，都先去申请签证，这极大地影响了其服务效率。如果一旦出现问题无法抵达现场，企业必将承受更大的损失。
政策空间需利用
目前国内工程机械大部分整机产品的出口退税率都为17%，已经达到了较高档位的全面退税。此项出口刺激政策的延续有利于降低我国企业的出口成本，提高企业利润，直接帮助企业分担了汇率等问题带来的利润率下滑的风险.
在去年年底商务部机电和科技产业司召开的“十二五”出口规划专题座谈会上，中国工程机械工业协会苏子孟秘书长指出，“十二五”出口规划为国家、地方有关部门进一步建立和完善相关的法规、规划、标准和产业政策，努力为企业争取更为公平的国际竞争环境发挥作用；同时，出口规划将保持国家有关出口政策的有效性和连续性，尽量体现利用我国对外承包工程快速发展的有利条件。
他认为，“十二五”出口规划要支持和引导企业把握好后金融危机和金融危机后的国际市场发展机遇，在此期间，行业和企业要重点关注和解决好汇率、原材料价格变动、关键零部件受制于人、国际贸易投资保护主义等问题，使企业在享有优惠政策的同时，也能够拥有良好的外部竞争环境。
